Ключевые особенности, на которые следует обратить внимание оптовикам при покупке машин для упаковки жидкостей от производителей

Выбор производителя оборудования для упаковки жидкостей – это не просто вопрос поиска завода с самой низкой ценой или самым впечатляющим каталогом. Поставщик должен понимать продукт, настроить правильную систему наполнения, протестировать упаковочный материал клиента, точно документировать машину и обеспечить поддержку после того, как оборудование достигнет места назначения.

Особенно это важно для оптовиков. Производитель, покупающий одну машину для собственного завода, может обучить внутреннюю команду работе с конкретной моделью. Оптовому торговцу может потребоваться продать, установить и обслуживать несколько машин на разных площадках клиентов, с разными продуктами, напряжениями, форматами упаковки и производственными средами.

Возможности Таким образом, производитель машин для упаковки жидкостей влияет не только на первоначальный проект. Они определяют точность котировок, технический риск, стоимость местных услуг, удовлетворенность клиентов и способность оптовика генерировать повторные заказы.

Подходящий поставщик должен предлагать больше, чем стандартную машину. Оно должно предоставлять решение на основе приложений, поддерживаемое проверяемым тестированием, прозрачными спецификациями, четкой документацией, надежными компонентами и реалистичным процессом послепродажного обслуживания.

Краткий обзор наиболее важных возможностей производителя

Оптовикам следует использовать эти возможности в качестве основы для проверки перед сравнением окончательных цен.

Разработка приложений должна предшествовать расценкам

Надежный производитель не должен рекомендовать машину, получив только название продукта и желаемую скорость.

Например, «Жидкое моющее средство» не дает достаточной технической информации. Продукт может быть жидким, высоковязким, пенящимся, коррозионным, ароматизированным или наполненным при повышенной температуре. Каждое условие может изменить требуемый насос, трубки, насадку, бункер и метод уплотнения.

Прежде чем составить подробное предложение, производитель должен запросить такую ​​информацию, как:

• Название продукта

• Использование продукта

• Вязкость

• Плотность

• Температура наполнения

• Пенообразование

• Размер частиц

• Требуемый объем заполнения

• Приемлемый допуск наполнения

• Размеры сумки или мешочка

• Структура фильма

• Стиль уплотнения

• Целевые пакеты в минуту

• Ежедневные часы работы

• Метод очистки

• Источник питания в стране назначения

• Доступный сжатый воздух

• Оборудование для добычи и переработки

Как выглядит хорошая разработка приложений

Компетентный поставщик должен объяснить, почему рекомендуется конкретная конфигурация.

Например:

Производитель также должен определить, когда его стандартная машина не подходит. Поставщик, который соглашается на каждую заявку, не задавая технических вопросов, создает ненужный риск для оптовика.

Система наполнения должна соответствовать реальному продукту

Точность наполнения определяется всем маршрутом продукта, а не только ПЛК.

Оптовикам следует проверить:

• Конструкция бункера

• Контроль на уровне продукта

• Тип насоса

• Производительность насоса

• Конструкция клапана

• Диаметр трубы

• Размер сопла

• Способ закрытия сопла

• Материалы прокладок и уплотнений

• Регулировка скорости наполнения

• Возможность защиты от капель

• Доступ для очистки

Диапазон заполнения должен быть реалистичным

Широкий заявленный диапазон наполнения не означает, что один насос работает одинаково хорошо при любом объеме.

Система, рассчитанная на заправку объемом 1000 мл, может не обеспечить должной точности при заполнении объемом 10 мл. Производитель должен подтвердить:

• Минимальный практический объем заполнения

• Максимальный объем заполнения

• Ожидаемая точность на каждом конце диапазона

• Продукт, использованный во время тестирования

• Скорость на указанном объеме

• Нужен ли другой цилиндр, насос или форсунка

Запросить данные о повторяемости

Одна правильно заполненная упаковка не является доказательством стабильности процесса. При тестировании следует использовать разумную выборку последовательных пакетов.

Оптовик может запросить:

• Вес или объем индивидуальной упаковки

• Средняя заливка

• Минимальное заполнение

• Максимальное заполнение

• Диапазон или вариация

• Количество протестированных упаковок

• Температура продукта во время испытаний

• Скорость машины во время испытаний

Метод приемки должен быть согласован до завершения производства.

Производитель должен предложить правильную упаковочную платформу

Разным клиентам требуются разные форматы упаковки. Поставщик, имеющий только одну платформу, может попытаться применить ее к продуктам, для которых более подходит другая машина.

Системы пакетирования в рулонной пленке

Эти машины формируют пакеты из рулона печатной пленки, а затем заполняют, запечатывают и разрезают их.

Их обычно рассматривают для:

• Соусы

• Масло

• Шампунь

• Моющее средство

• Мед

• Дезинфицирующее средство

• Жидкая приправа

• Жидкость для перорального применения

• Одноразовые образцы

Производитель должен понимать форматы трехсторонней, четырехсторонней и задней запечатывания, а также отслеживание отпечатков и возможность легкого отрыва.

Готовые системы пакетов

А Машина для упаковки жидкостей в готовые пакеты автоматически берет готовый пакет, открывает его, наполняет, запечатывает и выгружает.

Этот формат может поддерживать:

• Стоячие пакеты

• Плоские пакеты

• Сумки на молнии

• Сумки с отверстиями для подвешивания

• Фасонные пакеты

• Другие готовые пакеты, поставляемые заказчиком.

Проекты готовых пакетов требуют пристального внимания к жесткости пакета, характеристикам открывания, положению молнии, поверхностному трению, размерам и совместимости уплотняющих слоев.

Большие гибкие пакеты

Клиентам, занимающимся розливом масла, моющих средств, концентратов для напитков, смазочных материалов или промышленных жидкостей, может потребоваться более крупная вертикальная машина с более прочной системой обработки пленки, насосами большей производительности, более широкими уплотнениями и соответствующей опорой для тяжелых готовых мешков.

Сильный производитель должен рекомендовать платформу в соответствии с размером упаковки и поведением продукта, а не навязывать каждое приложение одной и той же базовой машине.

Кастомизация должна быть практичной и документированной

А Машину для упаковки жидкостей по индивидуальному заказу следует проектировать с учетом реальных производственных требований. Персонализация ценна, когда она повышает производительность розлива, интегрируется с существующей линией, позволяет использовать необычную упаковку или сокращает объем ручной работы.

Полезная настройка может включать в себя:

• Бункер с подогревом

• Перемешивающий бункер

• Заправочное сопло большего размера

• Рециркуляция продукта

• Противокапельное наполнение

• Заполнение снизу вверх

• Специальные уплотнительные губки

• Специальная форма резки

• Кодер даты

• Пакетный принтер

• Легко отрываемая выемка

• Выходной конвейер

• Насос подачи продукта

• Чеквейер

• Проверка утечек

• Металлоискатель

• Автоматическая система отклонения

• Удаленная диагностика

• Экспорт производственных данных

• Восходящая или нисходящая интеграция

Избегайте ненужной настройки

Кастомизация также создает риски:

• Более длительный срок изготовления

• Более высокая стоимость проектирования

• Более сложное хранение запасных частей

• Нестандартное программное обеспечение

• Более сложное обслуживание

• Сниженная гибкость при перепродаже

• Большая зависимость от одного поставщика

Оптовикам следует по возможности отдавать предпочтение стандартизированным модулям. Каждая пользовательская функция должна иметь:

• Письменная спецификация

• Определенная последовательность действий

• Обновлены рисунки

• Метод испытания

• Список запасных частей

• Ответственная сторона за будущую поддержку

Производитель должен различать стандартные варианты, проверенные модификации и совершенно новые разработки.

Системы управления должны быть удобными и исправными

Современный Автоматическая машина для упаковки жидкостей обычно использует ПЛК, ЧМИ с сенсорным экраном, датчики, регуляторы температуры и пневматические компоненты для координации наполнения и упаковки.

Оптовикам следует оценить как удобство использования оператором, так и долгосрочную работоспособность.

Операторские функции

Интерфейсу может потребоваться контролировать:

• Объем заполнения

• Скорость наполнения

• Длина сумки

• Температура уплотнения

• Отслеживание фильмов

• Положение резки

• Количество производства

• Сброс тревоги

• Ручные движения машины

• Сохраненные рецепты продуктов

Попросите поставщика продемонстрировать интерфейс перед отправкой. Убедитесь, что его язык соответствует рынку назначения и что переводы технически верны.

Диагностические функции

Полезные сигналы тревоги могут включать в себя:

• Низкий уровень продукта

• Нет фильма

• Ошибка отслеживания фильма

• Отклонение температуры уплотнения

• Неисправность датчика

• Низкое давление сжатого воздуха

• Перегрузка двигателя

• Нет мешочка

• Ошибка открытия мешка

• Активация аварийной остановки

Сигнал тревоги должен указывать местоположение и вероятную причину, а не отображать только общий код ошибки.

Прозрачность компонентов

Оптовики должны получить полный список компонентов, включающий:

• ПЛК

• ЧМИ

• Серводвигатель

• Частотно-регулируемый привод

• Датчики

• Реле

• Пневматические клапаны

• Цилиндры

• Регуляторы температуры

• Обогреватели

• Источники питания

• Устройства безопасности

Для важных компонентов подтвердите точную марку и модель, а не принимайте такие формулировки, как «международный бренд» или «высококачественный компонент».

Доступность на местном уровне может быть более ценной, чем использование незнакомого бренда премиум-класса.

Строительство и гигиена должны соответствовать отрасли

Машина, используемая для производства продуктов питания, косметики, лекарств, чистящих химикатов или промышленных жидкостей, не будет иметь одинаковых требований к конструкции.

Важные вопросы включают в себя:

• Какие части контактируют с продуктом?

• Какие материалы используются?

• Можно ли снять контактные детали без специальных инструментов?

• Сведены ли к минимуму зоны хранения продукта?

• Можно ли опорожнить бункер?

• Как очищаются шланги и трубы?

• Защищены ли электрические компоненты во время чистки?

• Отделены ли смазываемые компоненты от зоны производства?

• Совместимы ли установленные прокладки с жидкостью?

• Подходит ли рама для среды клиента?

Нержавеющая сталь не является полной спецификацией.

«Машина из нержавеющей стали» может описывать несколько различных конструкций. Оптовик должен определить:

• Материал рамы

• Материал внешнего покрытия

• Материал бункера

• Материал насоса

• Материал сопла

• Материал, контактирующий с продуктом

• Отделка поверхности, где это необходимо

• Толщина основных конструктивных элементов

Химическую совместимость следует проверять не только на бункере, но и на металлах, пластмассах, эластомерах, трубках и клеях.

Управление качеством должно быть проверяемым

Сертификат качества не должен заменять прямую оценку поставщика, но может стать частью проверки.

ISO 9001 определяет требования к созданию, поддержанию и постоянному совершенствованию системы менеджмента качества. Когда поставщик заявляет, что он сертифицирован, оптовики должны проверить:

• Номер сертификата

• Орган по сертификации

• Область сертификации

• Название компании и адрес

• Сроки выпуска и окончания срока действия

• Текущий срок действия

Область действия сертификата должна относиться к производителю и его фактической деятельности.

Заводские пункты контроля качества

Спросите, как производитель контролирует:

1. Входящие материалы и комплектующие

2. Обработанные детали

3. Электрическая сборка

4. Пневматическая сборка

5. Программное обеспечение и параметры

6. Окончательная сборка машины

7. Испытание на сухом цикле

8. Тестирование продукта и пленки

9. Функции безопасности

10. Упаковка и отгрузка

Полезные записи могут включать листы проверок, результаты электрических испытаний, списки компонентов, видео испытаний и отчеты об окончательной приемке.

Оптовый торговец также должен проверить, получает ли каждая поставляемая машина уникальный серийный номер и может ли поставщик позже получить ее окончательную конфигурацию.

Заявления о безопасности и соответствии требованиям требуют доказательств

Производители часто используют в маркетинге такие термины, как CE, GMP, ISO или международный стандарт. Эти условия не следует принимать, не ознакомившись с тем, к чему они относятся.

Европейская комиссия поясняет, что Маркировка CE означает, что производитель заявляет, что продукт соответствует применимым требованиям ЕС. Это не общая награда за качество.

Европейская комиссия также отмечает, что для оптовиков, действующих в качестве импортеров или дистрибьюторов в Европейской экономической зоне, импортеры и дистрибьюторы несут ответственность за соответствие продукции требованиям.

В зависимости от пункта назначения и машины оптовикам может потребоваться просмотреть:

• Применимое законодательство и стандарты

• Оценка риска

• Декларация соответствия

• Техническая документация

• Электрические схемы

• Охрана

• Блокированные двери

• Аварийные остановки

• Защита от горячей поверхности

• Этикетки безопасности

• Инструкция по эксплуатации

• Информация о шуме

• Местные электрические требования

Электрические системы должны быть спроектированы с учетом напряжения, частоты, фазы и правил установки назначения. Международная электротехническая комиссия разрабатывает международные стандарты, охватывающие электрические и электронные технологии, но поставщик и импортер все равно должны определить, какие стандарты и юридические требования применимы к конкретной машине и рынку.

Логотип на предложении не является достаточным доказательством соответствия.

Заводские приемочные испытания необходимы

Заводские приемочные испытания (FAT) — один из важнейших этапов покупки упаковочного оборудования.

Если это возможно, изготовитель должен проверить:

• Настоящий жидкий продукт

• Настоящая упаковочная пленка

• Настоящий готовый мешочек

• Требуемый диапазон наполнения

• Целевой размер упаковки

• Требуемые дополнительные функции

Рекомендуемый контрольный список FAT

Определите тест перед отправкой

В полезном соглашении FAT должно быть указано:

• Используемый продукт

• Размер упаковки

• Используемая пленка или пакет

• Объем заполнения

• Ожидаемая толерантность

• Целевая скорость

• Продолжительность теста

• Размер выборки

• Метод проверки

• Критерии приемки

• Обязательное видео или записи

• Порядок действий, если машина не прошла проверку

Без определенных критериев производитель и оптовик могут по-разному интерпретировать фразу «машина работает нормально».

Документация должна соответствовать поставляемой машине.

Неполная документация увеличивает стоимость установки, обучения и устранения неполадок.

Пакет документации обычно должен включать:

• Руководство по эксплуатации

• Электрическая схема

• Пневматическая схема

• Компоновка машины

• Требования к коммунальным предприятиям

• Инструкции по установке

• График технического обслуживания

• Точки смазки

• Список запасных частей

• Список компонентов

• Список тревог

• Резервное копирование параметров

• Резервное копирование ПЛК и ЧМИ

• Инструкции по безопасности

• Товарная накладная

• Применимые документы соответствия

В руководстве должна быть указана фактическая модель и ее опции. Общее руководство, включающее несвязанные машины, может сбить с толку операторов и специалистов по обслуживанию.

Оптовикам следует проверять документы перед окончательным платежом, а не ждать, пока машина будет отправлена.

Запасные части и послепродажная поддержка влияют на реальную стоимость машины

Машина, которая останавливается из-за дешевого датчика, может привести к большим производственным потерям, если правильная замена недоступна.

Оптовикам следует установить три категории запасных частей.

Ввод в эксплуатацию запасных частей

Части, которые могут пригодиться при установке и первоначальной настройке:

• Предохранители

• Реле

• Датчики

• Обогреватели

• Термопары

• Тюбинг

• Пневматические фитинги

Обычные изнашиваемые детали

Компоненты, требующие плановой замены:

• Резцы

• Уплотнительные элементы

• Ремни

• Прокладки

• Уплотнения насоса

• Расходные материалы для принтеров

• Фильтры

Критически неисправные детали

Компоненты, которые могут остановить производство на длительный период:

• ПЛК

• ЧМИ

• Сервопривод

• Мотор

• Специализированный насос

• Пользовательский контроллер

• Модуль безопасности

Не каждому клиенту необходимо иметь на складе все важные компоненты. Оптовый торговец должен сравнить стоимость деталей, ожидаемый срок службы, влияние отказов и время доставки поставщику.

Вопросы по технической поддержке

Спросите производителя:

• Какие каналы поддержки доступны?

• Каковы обычные часы поддержки?

• Как быстро распознаются технические случаи?

• Могут ли инженеры получить удаленный доступ к системе управления?

• Доступны ли англоговорящие специалисты?

• Может ли поставщик обеспечить обслуживание на месте?

• Кто оплачивает проезд и проживание?

• Как осуществляется доставка гарантийных запчастей?

• Сохраняются ли резервные копии программного обеспечения?

• Как долго модель будет поддерживаться?

Обещания послепродажного обслуживания должны быть включены в контракт или соглашение об обслуживании.

Коммерческие условия должны быть ясными

Машинное предложение должно точно определять, что включено, а что исключено.

Обзор:

• Модель машины

• Конфигурация

• Насос и бункер

• Дополнительные устройства

• Запчасти

• Заменить детали

• Документация

• Экспортная упаковка

• Установка

• Обучение

• Гарантия

• Срок изготовления

• График платежей

• Процедура испытания

• Срок доставки

• Порт отгрузки

• Срок действия предложения

• Валюта

• Банковские комиссии

Международная торговая палата Правила Инкотермс 2020 помогают определить распределение обязанностей по доставке, затрат и рисков между продавцами и покупателями.

Такие термины, как EXW, FOB, CIF, DAP и DDP, не следует использовать без понимания:

• Где происходит доставка

• Когда риски переходят

• Кто организует грузоперевозки

• Кто очищает экспортную таможню

• Кто проходит таможенную очистку импорта

• Кто платит пошлины и налоги

• Кто несет ответственность за страхование груза

• Кто разгружает в пункте назначения

При расчете общей суммы инвестиций цена оборудования должна быть отделена от стоимости перевозки, пошлин, местной доставки, установки и эксплуатационных расходов.

Матрица оценки поставщиков для оптовиков

Используйте взвешенную оценку для сравнения производителей, вошедших в шорт-лист.

Оцените каждого поставщика от 1 до 5 в каждой категории.

Взвешенный балл = балл категории × вес категории

Не позволяйте низкой цене компенсировать неприемлемую оценку пригодности для применения, безопасности или результатов испытаний.

Предупреждающие знаки во время оценки поставщика

Потенциальные предупреждающие знаки включают в себя:

• Рекомендация модели без запроса подробной информации о продукте

• Утверждение, что один насос может перекачивать любую жидкость

• Отказ от тестирования образцов клиентов

• Обеспечение только максимальной скорости без условий испытаний

• Использование неясных описаний компонентов

• Предоставление сертификатов с несовпадающими названиями компаний

• Как избежать вопросов о ценах на запчасти

• Предоставление только устных гарантийных обещаний

• Отказ делиться электрическими или пневматическими схемами.

• Требование окончательной оплаты перед согласованным тестом

• Изменение спецификаций без письменного разрешения

• Предоставление противоречивых ответов от отделов продаж и инженеров

• Делать нереалистичные заявления о точности или обслуживании

• Указание необычно короткого времени производства для обширной настройки

Один предупреждающий знак не дисквалифицирует поставщика автоматически, но неустраненные несоответствия следует устранить до оплаты.

Информация, которую необходимо включить в запрос предложений на упаковочную машину для жидкостей

Полный запрос котировок должен включать в себя:

Информация о продукте

• Название продукта

• Использование продукта

• Вязкость

• Плотность

• Температура наполнения

• Детали частиц

• Характеристики пенообразования

• Информация о безопасности, где это применимо

Информация об упаковке

• Объем заполнения

• Размеры сумки или мешочка

• Структура фильма

• Толщина пленки

• Размеры рулона

• Размеры печатной марки

• Стиль уплотнения

• Стиль резки

• Чертежи сумок

• Образец пленки или пакетов

Информация о производстве

• Необходимое количество пакетов в минуту

• Ежедневное время производства

• Количество SKU

• Частота переключения

• Оборудование для разведки и добычи

• Последующее оборудование

• Место для установки

Информация о заводе

• Напряжение

• Частота

• Фаза

• Давление сжатого воздуха

• Доступный поток воздуха

• Температура и влажность

• Метод очистки

Коммерческая информация

• Страна назначения

• Требуемый торговый термин

• Требуемая дата доставки

• Ожидания по установке

• Ожидания от обучения

• Требования к документации

• Требования к запасным частям

• Применимые требования соответствия

Полный запрос цен сокращает количество повторных обращений и обеспечивает более сопоставимые предложения.

Заключение

Лучший производитель машин для упаковки жидкостей – это не обязательно завод, предлагающий самую быструю машину или самую низкую цену. Именно поставщик может преобразовать продукт, упаковку, производительность и условия эксплуатации клиента в стабильную и поддерживаемую конфигурацию оборудования.

Оптовикам следует оценить технологию применения, технологию наполнения, возможности герметизации, конструкцию машин, средства контроля, настройку, безопасность, управление качеством, заводские испытания, документацию, запасные части и коммерческие условия.

Настоящий продукт и упаковочный материал должны быть проверены перед отправкой. Ожидаемые характеристики должны быть записаны в критериях приемки, а поставляемая документация должна соответствовать конечной машине.

OnFocusPack предлагает оборудование для упаковки жидкостей в готовые пакеты, саше, жидкие и пастообразные продукты, а также в соответствии с индивидуальными производственными требованиями. Предоставляя полную информацию о применении на раннем этапе, оптовики могут снизить технические риски и создавать пакеты оборудования, которые легче продавать, устанавливать и поддерживать.

Часто задаваемые вопросы о поиске машин для упаковки жидкостей

1. Должны ли оптовики запрашивать право владения программой PLC?

Порядок доступа к программе зависит от производителя. Оптовикам следует уточнить, получат ли они резервные копии, пароли, редактируемые исходные файлы или только копию для восстановления. Несанкционированные изменения программного обеспечения могут повлиять на гарантию и безопасность оборудования, поэтому ответственность должна быть задокументирована.

2. Как оптовый продавец может подтвердить, что замененные компоненты являются подлинными?

Запросите точные торговые марки, номера моделей и фотографии компонентов в окончательной спецификации. Для критически важных компонентов проверьте серийные номера или авторизованные каналы распространения, где это возможно. В контракте должно быть указано, требуют ли эквивалентные замены письменного одобрения.

3. Необходима ли проверка третьей стороной перед отправкой?

Проверка третьей стороной может быть полезна для дорогостоящих, индивидуальных или чувствительных к соблюдению требований проектов. Его объем должен быть четко определен, поскольку общий визуальный осмотр может не подтвердить точность наполнения, программное обеспечение, функции безопасности или непрерывность производства.

4. Что произойдет, если клиент изменит товар после заказа?

Производитель должен провести повторную оценку насоса, насадки, уплотнений, трубок, метода очистки, скорости и точности. Любые возникающие в результате изменения стоимости, графика или технических характеристик должны быть одобрены в письменной форме до модификации машины.

5. Как долго производитель должен хранить записи о машинах?

Соответствующий период хранения зависит от договорных и юридических требований. Оптовикам следует запросить долгосрочное сохранение серийного номера, окончательной спецификации, списка компонентов, версии программного обеспечения, электрических чертежей, протоколов испытаний и информации о запасных частях.